Instagramにおける商品・サービスの見せ方

みなさまは、SNS（Instagramなど）を有効に活用できていますでしょうか？

多くの競合他社は、SNS投稿を通じて、顧客獲得を目指しています。

それら競合他社がいる中で、自分が選ばれるためには、「SNSアカウントのブランディング」、「ターゲット層の選定」、「継続的な投稿内容の改善」が必要です。

具体的には、自身がどんな商品・サービスを展開して、ユーザーに対してどのような価値を提供できるのかをアピールすることです。

もしそれが実現できれば、SNSを活用して、広告費をかけずに、集客を行い、売上アップに繋げることができます。また、英語による自社のアピールを行うことで、世界中の顧客を獲得できる可能性があります。

しかし、SNS集客を効果的に実現するためには、マーケティング戦略から、経営理論などに基づいた施策が必要不可欠です。

さとう桑名中小企業診断士事務所では、英語力を兼ね備えた経営コンサルタントの国家資格である中小企業診断士が、マーケティング施策の立案から、SNS投稿の実行まで、一気通貫で対応し、SNS集客、インバウンド客獲得に貢献します。

これまでSNS集客がうまくいかなかった方や、SNS（Instagramなど）を活用して、もっと集客したいという方はぜひ最後まで本ブログをご覧ください。

今回は、Instagramにおける商品やサービスの伝え方についてです。

「見せ方」には直接的アプローチ・間接的アプローチの２通りがある。

前回のブログでもお伝えしたように、Instagramは、動画や写真により、自社の商品・サービスを伝える手段になります。言い換えると、どれだけキャプションで丁寧に商品の良さを伝えたとしても、動画や写真の見せ方が間違っていた場合、魅力を発信することができません。

従って、いかに自社の商品・サービスを魅力的に見せれるかが勝負のカギになります。

見せ方には、直接的アプローチと間接的アプローチの２種類があり、訴求する商品やサービスによって使い分ける必要があります。

見栄えのする商品には「直接的アプローチ」

例えば、飲食業や造園業など顧客が目で見て、欲しいと思うような商品やサービスは、直接的アプローチが適しています。

ケーキ屋さんが自社商品をアピールしたいのであれば、自社のブランディングを生かした、見栄えのするケーキの写真を投稿していくことで、ユーザーにアピールすることができます。

使ってみたい・やってみたいと思わせたいのであれば、「間接的アプローチ」

見栄えのする商品には「直接的アプローチ」が有効ですが、見栄えさせるのが難しい商品・サービスを訴求する場合は、「間接的アプローチ」が有効になります。

例えば、炭酸水という商品を訴求する場合は、炭酸水という見た目を基に直接的アプローチをするのは難しいですが、商品の活用シーンをキャプションと写真を基に表現することで、ユーザーの目に留まる投稿にすることができます。

このように間接的に炭酸水の魅力発信を行い、自分も飲んでみたいと思わせる方法を間接的アプローチといいます。

まとめ

今回は、商品・サービスのユーザーへの訴求するアプローチについて、ご説明しました。

自社の商品・サービスを訴求するには、競合他社やユーザー層、自社の特性をしっかりと理解することが必要になります。

さとう桑名中小企業診断士事務所では、

• ターゲット層の選定
• SNS(Instagramなど）投稿の画像や動画の作成支援
• 投稿への反応分析
• 分析による改善提案

を行い、貴社のSNSを活用した集客支援、売上UPをお手伝いさせていただきます。もちろん、SNS運用代行も承っております！！

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